【背景】中国的五金产业正处于进一步高端化、国际化、精细化发展进程中。未来的竞争必将从传统的价格、成本要素竞争转向品牌、技术、营销要素的竞争。据了解，雅洁五金在杭州市场上的表现比较稳定，所占据的市场份额也不容小觑。最近，我们有幸采访了雅洁五金杭州区域的总经理翁总，随着搜房的镜头一起去了解他们的最新动向。
采访时间：2012年9月20日
采访对象：雅洁五金杭州经销商翁新燕
采访记者：李姗姗
【搜房记者】在房地产市场受宏观调控影响，建材行业处于发展低谷的时候。雅洁却一路上扬，在全国跑马圈地，频频出击，越来越多有代表性的工程开始选用雅洁五金的产品。请问翁总，雅洁五金在杭州市场的发展是怎么样的？
【雅洁五金翁新燕】杭州市场整个的消费能力比较强，雅洁五金在杭州市场的表现比较稳定，现在，越来越多的工程商在选用我们雅洁五金，可以说未来市场发展潜力非常大。同样，潜力大的行业市场竞争也异常的激烈。为在行业竞争中立于不败之地，我们雅洁产品非常注重其产品质量和性价比。房地产公司也是，在调控的背景下，他们将会更加关注五金产品的性价比，这对于雅洁来说非常有利，可以毫不夸张地说，雅洁的性价比在国内是数一数二的。
雅洁拥有20多年的锁具类生产经验，能够保证所有出厂的雅洁产品拥有非常稳定的质量，这是一些到处贴牌的进口品牌很难做到的，而且我们雅洁还可以提供更有竞争力的价格。这也是为什么在房产调控下，雅洁的工程销售量不降反升的原因。
【搜房记者】您刚才说的我们雅洁五金在工程上做的很不错，那么在零售、家装等渠道上的分配是怎么样的情况呢？
【雅洁五金翁新燕】雅洁五金主要在零售和工程两个渠道上所占比例比较大，今年零售市场所占的比重在40%左右，工程渠道上的比重有60%。今年，我们雅洁与万科、绿城、圣都等大型房地产公司在杭州的项目都有合作，目前已完成供货。
【搜房记者】翁总您觉得国内的五金行业现在处于怎样一个发展状态？五金行业、五金产品的发展趋势是什么？
【雅洁五金翁新燕】我们这个行业的大众认知度不高，并不是所有的人都知道锁具的品牌，或者说要等到他们家里要装修了，才会去了解到有雅洁这样的品牌企业。与我们类似的比如陶瓷卫浴就不同，大众认知程度非常高，像TOTO、科勒等。所以，我觉得我们
装饰五金行业目前处于一个大众认知度爆发的前夜。
不过我相信，在未来的3-5年内，我们锁具行业的认知度会越老越高，雅洁的品牌也会像TOTO、科勒这样家喻户晓，我对我们雅洁非常有信心。
【搜房记者】2012年已经过了一大半了，雅洁在下半年有哪些新的举动和计划？五金该如何积极的面对当下的消费环境，会推出什么措施？
【雅洁五金翁新燕】雅洁依靠强大地研发能力，已经在智能化产品领域领先行内，比如，雅洁推出的全新的抗菌防护技术和宽广色域技术，能有效杀灭滋生于锁具表面的细菌和病毒，抗菌率高达99.99%；宽广色域技术可以满足用户的个性化需求，可以任意定制用户喜好的颜色，色彩更为艳丽和光洁。所以，在未来的发展规划里，雅洁将继续重点研发更具人性化、更科技的智能化产品，进一步提高市场占有率。另外在营销推广上，雅洁也开始尝试不同的方式。现在我们主要在做的是小区推广——以旧换新活动，不再守着专卖店，力图做到送产品到客户手中，更大程度地占领市场。